以下常見的兩種情況
一、買便宜的:只有在你殺完價的那一刻是開心的!用的時候很大的可能是沒有一次是開心的。 便宜的東西,它的總成本未必低,只是在其他方面把省掉的錢彌補回去罷了。
二、買好品質的工地建筑模板:給錢那一刻是心疼的!用的時候每天都是快樂的,感覺特別值得。用了十幾次都沒有出現過脫膠,質量穩定,廠家的售后做的也非常好。但是作為營銷者的我們,總會遇到想占便宜的客戶!
1、客戶一直覺得我們價格貴,死命壓價,跟我算成本,我就很想問他:“設計成本你算了嗎?人工成本算了嗎?營銷成本算了嗎?公司正常運營成本算了嗎?管理成本算了嗎?物流成本算了嗎?倉儲成本算了嗎? 如果公司不能正常盈利運作,誰來保證你的合法權益?
為什么不建議購買太便宜的建筑模板 ?
2、 給你鋼筋和水泥,你能自己去蓋房嗎?給你一根針,你能給自己針灸嗎?給你一顆籃球,你能去打NBA嗎?給你一堆模板原材料,你能把它變成模板嗎。所以說給您一堆原材料,您能讓他變成成品嗎?
3、服務的前提是利潤,每個公司都要生存,利潤可以適當減少卻不能消失,你把保障生存的利潤全都拿走了,產品的質量、售后的服務靠誰來保障。
4、好貴,沒錯,因為好,所以貴!產品貴在品質,人貴在品位!產品的質量在于您的選擇!世上沒有花很少的錢卻能買到很好產品的事情。
5、有人問:“你的產品能不能便宜點?”
我只能說:“我不能給您很低的價格,我只能給您很高的品質,我寧可為價格解釋一陣子,也不愿為質量道歉一輩子”。